QUIERES VENDER UN LIBRO? APRENDE A LEER..
Nadie creerá en tu producto o servicio, si no eres
el producto del producto; quieres vender un libro, aprende a leer; quieres
vender un auto, conoce las especificaciones; deseas vender ropa; lúcela tu primero
de la mejor forma; quieres vender maquillaje, aprende a usar labial…
Todo lo anterior, nos lleva a la pregunta tan
importante, ¿Porque es tan importante saber vender?, simple, porque aquel que
sabe vender, nunca pasará hambre!
Y es que vender, es una cualidad tan necesaria en
nuestro medio; aun y cuando muchos profesionales consideren que ser un vendedor
no es siquiera una profesión; aunque debería serlo, ya que las personas que más
éxito alcanzan en la vida, son aquellas que mejor saben vender, y cuando te
hablo de vender, me refiero no solo a saber promocionar un producto a un
cliente potencial; sino en el sentido amplio de la palabra vender se refiere a
saber expresar hacia los demás tus ideas, cualidades, productos o servicios;
ves porque es tan importante saber vender.
Desde que nacemos traemos esa característica natural
de ser vendedores, viene en nosotros como saber respirar, aprender a comer o
caminar; entonces, porque son tan pocas personas las buenas vendedoras? Te lo
explico de esta manera, cuando un niño quiere desesperadamente algo, acude a
sus padres, si no lo obtiene acude a sus tías, y si aun así no lo logra,
finalmente acude a su abuela, hasta que logra lo que desea; ese niño está
vendiendo su necesidad; pero, muchas veces las actitudes de nosotros como
padres es reprimir esa actitud vendedora de nuestros hijos; ello a fin que deje
de pedir, deje de molestar, o definitivamente deje de llorar en público; y ahí
murió otro vendedor exitosos.
He escuchado a muchos amigos decir, que no necesitan
en su vida aprender a vender, porque
simplemente no van con ellos; creo, estoy seguro que yo fui uno de esos; pero
que equivocado estaba; ya que las ventas son necesarias para todo en la vida;
deseas un trabajo? Vende bien tu curriculum; deseas pareja? Vende bien tu
personalidad; deseas ser político? Vende bien tu imagen; deseas triunfar en la
vida? Aprende a vender!
Ahora bien, vender no es solo promocionar un
producto por sus cualidades; muchas veces quien hace eso, lo que menos que
logra son ventas; porque vender implica muchas cosas más, es todo un proceso en
el que debes mezclarte y ser parte no solo del mismo como la persona que lo
ofrece, en la mayoría de casos debes volverte el producto mismo si quieres que
llegue al cliente potencial.
Como funciona eso; te lo grafico de la siguiente
manera; imagina que eres una persona que acaba de ingresar a un negocio de
maquillaje; sueñas con expandirte y ser la mejor vendiéndolo; tomas tus
productos y sales a la calle a cazar clientas; PERO, tu no conoces con
exactitud cada uno de los productos que llevas, y muchos de ellos no sabes ni
como se aplican; lo peor de todo, tu
nunca has usado ninguno, de hecho sales a la calle y olvidaste maquillarte;
cómo crees que serán tus ventas ese día? Crees que era suficiente solo tener un
buen producto? Imagino que tu respuesta fue un no rotundo.
El ejemplo anterior aplica para todo producto o
servicio que se quiera comercializar; y es que por experiencia te digo, que la
congruencia es la mejor carta de presentación de todo buen vendedor; hace unos
días, me inicie en el mercado de las barbas, adquirí un stock de producto de
cuidados faciales y me aventuré a
venderlos; curiosamente soy un hombre lampiño, no tengo barba, a excepción de
dos o tres pelitos que bailan en mi cara, carezco de total bello facial; y
entonces como iba a vender productos para la barba si nunca he tenido una?
Exactamente, lo que hacía falta en mi era congruencia; ante ello opte por
buscar a alguien cuya barba elegante de leñador era su mejor atributo, para que
probara el producto por mí y fuese mi modelo para promocionar mis ventas;
ciertamente esta es una gran técnica para dar a conocer un producto del que no
puedes ocupar, y si efectivamente vendí todo; sin embargo, no fue con la
rapidez o efectividad que me hubiera esperado; que hubiera pasada, si yo
hubiese estudiado el producto muy bien, tuviera los argumentos necesarios para
su venta, y sobretodo tuviera una enorme barba hispter? Pues estoy seguro que
seguiría en el negocio!!.
Ante ello, no perdí la esperanza, y busque un campo
en el que si pudiera dar mi testimonio propio y real del producto; convertirme
en el producto del producto; así que opte por buscar una compañía que ofrece
productos para bajar de peso; lo primero que hice fue probarlos, porque si
funcionaba en mí, funcionaría en cualquiera; y con resultado en mano, y las
técnicas adecuadas, las ventas ha comenzado a fluir….congruencia!!!
Ser emprendedor no siempre es sinónimo de ser
vendedor, pero ser vendedor siempre será sinónimo de ser emprendedor; y eso es
un orgullo; no importa que producto o servicio comercialices, si quieres
alcanzar grandes ventas, nunca muevas un producto cuyo resultado no conozcas, y
que no lo hayas probado previamente, o no tendrás éxito y solo serás un
vendedor más; sea lo que sea que muevas; prepárate para venderlo, conócelo,
aplícalo y promocionarlo sin pena; no sabes el mundo de quien pueda cambiar.
Y sobre todo, ser vendedor exitoso debe ser un
orgullo, vístete para tu negocio, aun y cuando vendas bebidas, si tú crees en ti y lo proyectas
físicamente, la gente creerá en ti y en tu negocio, producto o servicio; así
que no olvides…
EL MUNDO DE HOY ES DE QUIEN SABE VENDER!
Rudy Paniagua
Emprendedor, Bloguero, Networker Pro
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